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企业付费在店内进行各种促销活动来吸引消费者,但是实际的终端执行真的到位了吗?NO!事实上有 59% 的付费陈列都未能按计划执行。 POSM使用中,超过 40%的付费陈列在店内不能找到或者未按规定标准使用甚至陈列了竞品,浪费了企业资源也流失了消费者。
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黄金单品缺货

你花大量的精力使顾客来到货架前,如果你没有把FMOT方面处理好,那么这场战斗你就已经失败了。 指定必分销单品保有率仅能达到60%~70% ,经常会出现缺货或未被足够陈列的状况,当消费者在货架上没有找到你的产品时, 大约35%的潜在客户不会购买,甚至直接选择你的竞品。
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促销员不在岗或不合格
导购按排班表时间查核后,不在岗率40%--50%,经常出现促销员着装、卫生状况不合格,甚至促销员性别、年龄均出现偏差。
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某乳酸饮料促销员表现
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