你花大量的精力使顾客来到货架前，如果你没有把FMOT方面处理好，那么这场战斗你就已经失败了。 指定必分销单品保有率仅能达到60%~70% ,经常会出现缺货或未被足够陈列的状况，当消费者在货架上没有找到你的产品时， 大约35%的潜在客户不会购买，甚至直接选择你的竞品。